Общий номер: +7 (831) 283-38-98

Заказать звонок

Жилая недвижимость
в черте города

Загородная
недвижимость

Коммерческая
недвижимость

Новостройки

Дома, коттеджи и
таунхаусы

Ипотечный брокер

Интервью Андрея Вихарева,
менеджера ЗАО «Монолит Истейт» Центра ипотечных программ  порталу banknn.ru

— Объясните, пожалуйста, кто такой ипотечный брокер?

— Если сказать просто, ипотечный брокер — Ваш персональный консультант по вопросам ипотечного кредитования. Основная задача ипотечного брокера — упростить и ускорить процесс ипотечного кредитования, осуществить качественное и безопасное приобретение недвижимости.

— Почему Вы рекомендуете прийти на консультацию именно к Вам, а не в банк?

— Человек, обратившийся в банк, получит информацию только о той кредитной программе, которую этот банк разработал. Может так получиться, что клиент под эту программу «не подойдёт», и у него сложится ошибочное впечатление о том, что он в принципе не способен получить ипотеку. Мы же дадим полную информацию обо всех кредитах банков, проведем сравнительный анализ, исходя из чего клиенту станет очевидно, в какой банк ему следует обратиться.

— Чем Вы полезны?

— Выбрать оптимальную программу для конкретного заемщика может только грамотный специалист, владеющей информацией в полном объеме о рынке ипотеке и имеющий большой опыт работы в этой сфере. Наш ипотечный брокер— это специалист, который помогает клиенту выбрать оптимальные условия для получения кредита. В наши обязанности входит целый комплекс услуг по сопровождению заемщика в ипотечной сделке от начала до конца. Мы помогаем сформировать необходимый пакет документов, благодаря чему у заемщика увеличивается шанс в получении выгодного ипотечного продукта, а также пройти процедуру кредитоспособности. Кроме того, мы знаем, какие квартиры одобрит банк.

— На чём строится Ваша работа?

— Работа наших ипотечных брокеров строится на знании рынка и хороших связях с банками — партнерами. Ключевым моментом в получении кредита является решение кредитного комитета банка. Он определяет — выдать кредит заемщику или нет. Ипотечный брокер может грамотно объяснить специалисту банка особенности текущей сделки и, тем самым сохранить ипотечную сделку.

Наши специалисты ведут активную работу с банками по улучшению ипотечных продуктов. Говоря банальным языком, наши клиенты в результате экономят нервы, время и деньги.

— В чем основная отличительная особенность работы вас, как брокерского Центра, от работы отдельно взятого риэлтора или брокера?

— Ну, во-первых, мы не только помогаем клиенту сориентироваться в потоке информации по ипотеке и выбрать для него именно ту ипотечную программу, которая ему подходит и максимально выгодна. Практика показывает, что чаще всего, человек, пытающийся самостоятельно получить кредит, выбирает банк-кредитор случайно, с не подходящей в его конкретной ситуации программой. Кроме того, он запутывается в той информации, которую получает от банка, и поэтому не может правильно применить её к себе. На всё это тратится уйма времени и сил. Мы указываем человеку правильный путь в том огромном потоке разной информации, которая на него обрушивается.

Во — вторых, с банками-партнерами мы работаем на соглашениях и договорных условиях. Это означает, что от банков в наш Центр поступает самая оперативная и свежая информация обо всех изменениях в ипотечных программах, чего не в состоянии отследить агент, который, например, один раз в полгода совершил с определенным банком сделку и с тех пор считает себя специалистом по ипотеке, хотя та информация, которая держится в его голове, давно устарела.

— Являетесь ли вы посредником, ведь на ваши услуги нужно будет дополнительно потратиться?

— Лучше назвать нас не посредником, а ключевым звеном, которое определяет и контролирует ход ипотечной сделки.

Авот на что точно не стоит тратиться, так это на услуги брокеров — однодневок, которые плохо разбираются в банковских продуктах, и при этом предлагают Вам сфальсифицировать какие-либо документы для гарантии получения кредита. Такой ход чреват плохими последствиями: во-первых, скорее всего Вам будет отказано в кредите после проверки банком справок, и вы попадете в «черный список», которым пользуются все банки. Во-вторых, вы просто потеряете деньги, которые заплатили этому брокеру.

Обидно, что такие вот «горе- профессионалы» бросают тень на репутацию тех, кто действительно со всей серьёзностью и ответственностью подходит к брокерской работе. В нашем Центре ипотечных программ, например, работают брокеры, аккредитованные банками — партнерами. Банки постоянно проводят с нами аттестации, и мы имеем сертификаты ипотечных брокеров. Это позволяет нам, как партнерам, проводит с банками совместные акции, направленные на получение различных льгот и преференций для наших заемщиков.

Конечно, наши клиенты платят нам за услуги, но всё равно они значительно экономят на нас. Банки — партнеры кредитуют наших заемщиков по эксклюзивной процентной ставке, которая будет ниже базовой; с нами не придется платить банковскую комиссию за рассмотрение заявки; кроме того банки вместе с брокерами постоянно проводят различные совместные акции, направленные на снижение тех или иных расходов для клиента, включая комиссию банка за оформление и выдачу кредита.

— А в чём, собственно, заключается Ваша услуга?

— Наша услуга заключается в трех основных моментах:

А). Определение кредитоспособности клиента — уже на консультации брокер способен определить кредитоспособность клиента, а значит егореальную возможность покупки недвижимости и, как следствие, надобность в подборе ему недвижимости.

Б). Оперативность сделки — упрощаем и ускоряем процесс ипотечного кредитования за счет:

— сокращения сроков рассмотрения заявки в банке;

— договорённости между Центром Ипотечных программ и банками о возможности передачи документов по клиенту, а также обоюдной информации по сделке электронным путём.

экономит личное время клиента, а также повышает шанс получения кредита в банке.

В). Освобождение клиента от походов в банки и др. организации — участники сделки — Брокер сам подает заявку в банк, передает собранные агентом документы по недвижимости в юридический отдел банка; заказывает оценку недвижимости; передаёт отчет об оценке в банк; передает документы в страховую компанию; согласовывает сроки сделки в банке.

А, самое главное, брокер контролирует ход сделки с момента подачи документов в банк и до подписания договоров ипотеки и купли — продажи в банке.

— Какие именно скидки я смогу получить, если обращусь к Вам за помощью?

— Каждый клиент, обратившийся к нам за помощью, может рассчитывать на те или иные льготы, в зависимости от того банка, который был выбран им совместно с брокером.

Если вести речь обо всех скидках в принципе, которыми мы располагаем, то это:

А). Бесплатное рассмотрение Вашей заявки в банке;

Б). Понижение базовой процентной ставки до 0,5% на весь срок кредитования;

В). Снижение всех расходов по банку до 20%;

Г). Снижение страховой выплаты до 20%;

Д). Получение кредитных средств в день сделки (сразу после подачи документов на регистрацию, при получении банком расписки из ФРС)

Е). Уменьшение сроков рассмотрения заявки в банке;

Ж). Проведение постоянных совместных акций с банками, в результате которых клиенту предоставляются различные преференции (например, полное отсутствие уплаты комиссии банку)

В результате уплаченная нам единоразовая комиссия за брокерские услуги «окупается» несколько раз.

— Что я получу от Вашей услуги такого особенного, чего не получу от услуги риэлтора, предложившего мне свою помощь по ипотеке?

— На наш взгляд, это:

А). Эксклюзивность сделки — в некоторых случаях брокер способен решить нестандартную ситуацию на уровне руководства банка и тем самым «сохранить» сделку. Это достигается длительными и постоянными партнерскими отношениями между Центром ипотечных программ и банком.

Б) Лояльность — отношение банка к клиенту от брокера индивидуальное, так как банк доверяет нам, как постоянному и качественному партнёру.

В). Получение самой свежей информации по банковским продуктам — брокер занимается специализированной деятельностью, направленнойтолько на банковские продукты, а значит, обладает самой свежей информацией по ним и по ситуации на рынке ипотеки в целом, чего нельзя сказать о риэлторе, ведь тот занимается совершенно другим направлением.

Поясним: каждая работа, — и работа брокера, и работа агента — требует высокой профессиональной отдачи, и совместить две таких разных и сложных профессии в одном специалисте довольно сложно, если не сказать, невозможно. Проще говоря, на наш взгляд, каждый должен заниматься своим делом.

Г). Преференции мы имеем эксклюзивные права в каждом банке, касающиеся различных скидок для клиента. Если клиент обращается в банк самостоятельно, либо с агентом, он таких льгот не получает.

— Как я могу получить консультацию в вашем Центре ипотечных программ?

— Получить у нас консультацию очень просто. Они проводятся ежедневно с 10.00 и до 18.00 по адресу: г. Нижний Новгород, ул. Большая Покровская, 71 «Центр ипотечных программ ЗАО «Монолит Истейт» (остановка «Серая лошадь»).

Если Вам затруднительно приехать к нам в офис, Вы можете проконсультироваться по телефонам: +7-952-441-10-08

Мы проводим консультацию бесплатно.

В течение примерно 30 минут наш специалист озвучит клиенту точную информацию, касающуюся:

— выбранной клиентом ипотечной программы;

— % — ную ставку;

— предстоящие расходы по сделке;

— сроки рассмотрения заявки в банке;

-максимальную сумму кредита, которую, Клиент может получить исходя из его платежеспособности;

— размер ежемесячного платежа;

— условия досрочного погашения;

— персональные скидки для данного клиента;

— ход кредитной сделки;

— участие Брокера в сделке;

— индивидуальные рекомендации, касающиеся нестандартных ситуаций;

— требования Банков к недвижимости.

— Каким образом Вы помогаете собрать документы для подачи заявки в банк?

— Конечно, собрать, например, за клиента справки о доходах, заверенные работодателем копии трудовых книжек и его личные документы мы не можем, но наши специалисты помогают грамотно заполнить анкеты — заявления, а также объясняют, как правильно собрать пакет документов в выбранный банк. Это существенно экономит личное время клиента, а также повышает шанс получения кредита в банке.

— Сколько людей к вам обращается?

— По сравнению с прошлым годом, значительно больше. Наша клиентская база постоянно растёт. Радует то, что люди начали понимать необходимость нашей услуги. Кончено, ситуация в Нижнем Новгороде немного сложнее, чем, например, в столицах нашей страны, не говоря уже о загранице, где люди, желающие взять ипотеку, обращаются, в первую очередь, именно к брокерам, и только потом — к агентам, которые будут подбирать им недвижимость исходя из конкретной суммы.

— Кому сложнее получить кредит — наемному работнику или собственнику бизнеса?

— Ответ на этот вопрос неоднозначный. Всё зависит от Ваших личных, персональных данных, от уровня дохода, организации, в которой Вы работаете, либо от грамотного ведения Вашего бизнеса и др.

В любом случае, уже на консультации мы способны определить «уровень сложности» клиента, а также его реальную возможность в получении кредита.

— Я хочу купить квартиру, но мне не хватает денег. С чего мне начать: с Вашего Центра, или с просмотров вариантов квартир?

— Если Вам действительно не хватает средств на покупку квартиры, то грамотнее будет начать с подбора ипотечной программы, а не самой недвижимости. На консультации мы определим, на какую сумму кредита в банке Вы можете рассчитывать. Более того, своим клиентам мы рекомендуем сначала получить одобрение в банке, которое гарантирует им возможность получения определенной суммы на покупку квартиры, а уж потом заниматься их поиском.

— От чего зависит процентная ставка?

— В каждом банке по — разному. В основном, от срока кредитования, суммы первоначального взноса и той формы дохода, которую Вы можете банку показать.

— Можете ли Вы подобрать для меня недвижимость, или Вы занимаетесь только ипотекой?

— В нашем агентстве, работают риэлторы, которые специализируются на ипотечных сделках. Риэлтор подберет для Вас желаемый объект недвижимости, который отвечает требованиям банка и понравится Вам.

— Могу ли я через Ваш Центр ипотечных программ получить ипотеку, а подбором недвижимости заниматься самостоятельно?

— Безусловно. У нас Вы можете получить как комплексную, так и отдельную услугу, заключающуюся только в получении кредита, но при этом мы будем сопровождать

нашего клиента до логического завершения сделки.

тел. +7-952-441-10-08

В избранном находится 0 объектов Показать Очистить