Общий номер: +7 (831) 283-38-98

Заказать звонок

Жилая недвижимость
в черте города

Загородная
недвижимость

Коммерческая
недвижимость

Новостройки

Дома, коттеджи и
таунхаусы

Как проверить, мотивацию собственника продавать квартиру?

8 Июля 2013

Как проверить, мотивацию собственника продавать квартиру?

Как проверить, мотивирован ли клиент на продажу своей квартиры. ( из мастер-класса Артура Оганесяна) 

      Правильные вопросы собственнику объекта недвижимости, позволяющие понять насколько он мотивирован продать квартиру: 

1. Почему Вы решили продавать этот Объект? 

2. Как давно Вы им владеете (живете в нем)? Когда Вы приобрели этот Объект? 

3. Как давно Вы решили его продать? 

4. К какому сроку Вы хотели бы получить деньги и закончить сделку? Почему? Возможны ли рассрочки платежей? 

5. А что будет, если к назначенному сроку объект не будет продан? 

6. Вам важнее уложиться в определенные сроки продажи или сохранить заявленную стоимость Объекта? Если предположить, что в результате наших профессиональных действий покупатель найдется быстро, мы будем продолжать поиск на повышение цены или продаем этому покупателю на оговоренных условиях? 

7. А если даже после нашей качественной безукоризненной работы по продвижению Объекта ни один из покупателей к назначенному сроку не согласится на покупку Объекта по заявленной стоимости, будем продолжать поиск дальше или вступаем в предметный диалог и торг с уже мотивированным к покупке клиентом? 

8. Готовы ли Вы быстро освободить помещение, если завтра будет найден мотивированный покупатель? Есть куда съезжать? 

9. Что Вы планируете делать с полученными от продажи деньгами? 

      Какие-то фразы кому-то могут не понравится. Думаю, что некоторые фразы, кто-то захочет изменить немного. Так или иначе, не выяснив этих обстоятельств, агент сильно рискует не выполнить работу в срок договора, прослыть не профессионалом, испортить репутацию компании, не заработать денег и не получить хороших рекомендаций.

В избранном находится 0 объектов Показать Очистить